認養一頭牛

兒童奶包裝全案策劃設計

 

認養一頭牛是一家成立于2016年的新銳乳業品牌，創立僅用3年，就在乳制品市場的紅海中脫穎而出。

2020年雙11，認養一頭牛更是成為天貓乳品行業首個銷售額破億店鋪，位列旗艦店銷售額TOP1。

憑借著自己獨特的資源稟賦和經營能力，它已多次刷新天貓乳品行業紀錄，并且完成了小紅書、抖音、微博、B站等平臺的多生態布局。

 

在取得令人驚嘆的優異成績后，認養一頭牛決定開始布局專業兒童奶市場，認養一頭牛設計團隊攜手巴頓團隊共同打造一款專業兒童奶。

兒童作為牛奶消費的重要群體，撐起的市場一直潛力不小，目標人群龐大，消費意愿較高，生命周期更長。

隨著90后成為父母后，健康觀念和知識體系更新的他們，對配方更加關注，他們更傾向給孩子購買更安全有營養的牛奶，兒童奶市場又迎來了新機會。

關注到這一變化的認養一頭牛，決定抓住新機遇，用科學專業的知識內容，更新迭代新一代父母的”專業兒童奶“認知。

 

 

 

 

 

01

明確產品定位新思路

 

在進行專業兒童奶策劃時，雙方團隊最初制定的方向是主打A2 β-酪蛋白對兒童的功能優勢。

但在進行A2的專項課題研究后發現，知道a2這個品牌的人不少，了解a2營銷概念的人不多，A2蛋白仍舊是一種小眾概念。

以目前階段的消費知識來說，主打A2蛋白這個點，可能賣不動貨。

專業兒童奶，只有生牛乳

所以當A2蛋白這個點，不足以完全承載打動消費的產品核心價值時，我們需要更深層次發掘我們兒童奶的購買理由。

作為一款專業兒童純牛奶，我們首先要先講它的品類價值。

經過市場研究發現，簡簡單單、干干凈凈的配方，已經成為專業兒童純牛奶的基本面。

奶牛養的好，牛奶才會好

明確專業兒童純牛奶的品類價值后，我們還需要進一步挖掘認養一頭牛專業兒童純牛奶的品種價值。品牌最強大的優勢是什么？

我們洞察到的是獨特的養牛資源稟賦。認養一頭牛不僅是一家賣牛奶的公司，更是一家替用戶養牛的公司。

旗下擁有6座GAP一級認證牧場，從近萬頭荷斯坦奶牛中，精挑細選出2000頭純種A2型奶牛。

每頭奶牛不僅出身好，更擁有出色的食物、舒適的住宿條件、輕松的工作環境、愉悅的心情。

 

安心好奶源

不僅養牛細節精益求精，每頭牛更要經過131項嚴苛檢測，只為這一杯優于歐盟標準的安心好牛奶。

至此，認養一頭牛專業兒童奶最核心的購買理由已經很明顯了。

簡單好吸收

其次，奶源天生自帶的A2 β-酪蛋白！純種A2牛產的A2 β-酪蛋白，不會在人體產生BCM-7，更親和兒童的嬌嫩腸胃，

讓小孩子更容易吸收牛奶營養，這是產品不可忽視的次級購買理由。

高效助成長

最后，原生的高鈣高蛋白，更能高效幫助孩子成長發育，構成產品的第三級購買理由。

 

 

 

 

 

 

02

IP化包裝設計

形成產品獨特視覺體驗

 

創意1重奏

選擇最能聯想到純凈的顏色——藍色

藍色是大眾心中最有純凈感知的顏色，能有效降低消費者的聯想成本。雙方團隊敲定包裝的主色調運用藍色，更易于從視覺傳遞產品的純凈感，給人安心專業的聯想。

 

創意2重奏

獨創兒童奶代言牛——小牛“噠噠”

將牛進行IP化設計，是認養一頭牛獨特的包裝視覺風格。牛是原料生產商，也是認養一頭牛產品的形象大使之一。

我們在兒童系列產品上，依舊延續這種品牌辨識度?；趦和M群體，專門打造了可愛小牛“噠噠”。

我們依循牛的形象，強化小牛的童稚外貌特點。嫩小的牛角寓意它的小牛身份，配合稚嫩的頭部線條，更添呆萌可愛感。

無辜的雙眼仿佛童真的小孩子，將小牛賦予人格化情緒，提升包裝的感染力，降低產品的識別成本。

 

創意3重奏

利用柳葉包優勢，設計小牛探頭

八面體的柳葉包，是認養一頭牛設計團隊挑選的獨特包體，天然柳葉擁有四個側面裝飾條優勢。在塑造小牛的萌感時，我們借助柳葉面的獨特個性，進行小牛身體的創意設計。

當消費者在線上線下看到包裝時，視線重心瞬間被小牛“噠噠”吸引—— 一頭呆萌可愛的小牛，從牛奶包旁邊探出頭向你張望，萌趣感瞬間誕生。

 

創意4重奏

別有巧思的箱體設計，兒童感十足的icon加盟

箱體設計時，三維立體呈現產品包裝，同時完善小牛的整體，仿佛小牛“噠噠”漫步進我們的兒童奶，簡約而不簡單。

泡泡是兒童最喜歡的玩具之一，是小孩子的快樂源泉。我們在箱體加入泡泡的icon，點綴產品的兒童感，與其他成人奶拉開差距。

同時，也能快速吸引兒童的視線，借助他們熟悉的物體，讓他們對箱體產生興趣，進而引起他們對產品的興趣。

 

 

 

 

 

 

 

 

03

電商詳情頁策劃設計

系統性打造專業兒童奶產品質感

 

雙方團隊探討后考慮到產品的購買決策者，是第一次購買的媽媽，干凈、理性的詳情頁設計更容易獲得她們的信任，也更容易呈現產品的安心專業感。

包裝的主色調--藍色，恰恰是一種純凈的顏色，更能給人信任。詳情頁沿用包裝的顏色，也更能形成系統性，整體呈現產品的安心專業感。

在進行攝影創意時，我們將藍色轉化成自然中的場景--明亮的天空，利于小朋友發揮想象、盡情動作，恣意表達自然舒適、健康快樂的感受。

 

童趣的畫面輔助，更能凸顯產品的兒童感，與其他產品拉開差距。延續產品箱體的泡泡icon，詳情頁畫面的泡泡點綴，不僅與包裝達成統一，還可以恰到好處點出產品的兒童感。 

想要從情緒上感染消費者，小模特的表現是核心部分。拍攝時，我們不拘束小朋友的造型，通過最自然的臉部表情和身體動作，最大化展示小朋友對產品的喜愛，勾起媽媽們對產品的好感。

自然的表情動作呈現，也寓意了產品對小朋友的友好呵護，暗示了產品的安心專業感。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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